一半是蜜糖，一半是砒霜

在全球酬酢媒体魄局中，非洲以仅占用户总额 8% 的体量创造了高大的"时期名胜"。

凭证 Statista 商场运筹帷幄证实，全球约有 51.7 亿酬酢媒体用户，其中非洲约占 3.84 亿，仅占全球酬酢媒体用户的 8% 傍边，但是，肯尼亚东说念主均逐日酬酢媒体使用时长高达 3 小时 43 分钟，全球排名第一，南非、尼日利亚东说念主均每天在酬酢媒体上耗尽也均首先 3 小时。

由于年青东说念主口占比高、正规工作契机有限，非洲网红经济为商家带来了前所未有的流量红利。关联词，由于电商基础步调薄弱，这些高流量未能充分漂浮为买卖价值。

对于嗅到机遇的跨境电商玩家来说，非洲是一派亟待深耕的蓝海，但也荫藏着高大的挑战。

01 刷短视频时期最长

2020 年 3 月，来自塞内加尔的 Khaby Lame 被一家工场被撤职后，运转将无数时期插足到拍摄短视频中，调侃那些复杂且毫特殊由的"生活法门"。

他在 TikTok 上开打趣说："当你不错作念得更通俗，为什么要作念得复杂呢？"并用他秀气性的手势——双手掌心向上，再加上会心的浅笑和睁大的眼睛，给出我方的通俗处理方针。

刻下，Khaby Lame 在 TikTok 上领有 1.628 亿粉丝，位居全球第一。凭证《福布斯》报说念，在 2022 年 6 月至 2023 年 9 月时间，他赚取了约 1650 万好意思元。

Khaby Lame 的收效是往日几年 TikTok 在非洲赶快发展的一个缩影。凭证 GeoPoll 证实， TikTok 已成为非洲增长最快的酬酢媒体平台之一，活跃用户率达 60%，首先于 Instagram 和 X，仅次于 Facebook。

刻下，非洲着实亦然全球使用酬酢媒体时期最长的地区。Voronoi 数据表露，肯尼亚东说念主均每天在酬酢媒体上耗尽 3 小时 43 分钟，位居全球酬酢媒体使用时期名次榜首位；南非、尼日利亚酬酢媒体参与度也很高，东说念主均每天在酬酢媒体上耗尽均首先 3 小时，在全球酬酢媒体使用时期名次榜分辨位列第二和第五。

为什么非洲是使用酬酢媒体时期最长的地区？

一方面，非洲年青东说念主多，70% 以上的东说念主口年事在 30 岁以下。据《纽约 · 时报》报说念，非洲大陆的平均年事为 19 岁，全国东说念主口最多的国度印度的平均年事为 28 岁，中国和好意思国的平均年事为 38 岁。到 2050 年，全球首先三分之一的年青东说念主将生活在非洲。

另一方面，非洲年青东说念主正规工作契机有限，许多年青东说念主皆思当网红。据了解，非洲只须不到 20％的后生从事正规工作。肯尼亚初创企业 Twiva 就勤勉于将年青东说念主和中小企业贯穿起来，使年青东说念主能够创建网店、营销居品并赚取收入——年青东说念主在 Twiva 上注册成为网红，Twiva 将网红与恰当其受众的中小微企业的居品和服务进行匹配。

《2024 年南非网红基准证实》表露，统共网红层级的静态本色平均每篇帖子老本为 4354 兰特（1693 东说念主民币），视频平均每篇帖子老本为 7335 兰特（2853 东说念主民币）。况且，非洲东说念主民对营销本色参与率格外高。南非的平均参与率为 3.39%，是全球基准 1.49% 的两倍多。

短视频等酬酢媒体的开心，让网红营销在非洲快速发展，也让大家看到了在非洲作念酬酢电商的后劲。

02 有流量，无闭环

事实上，酬酢媒体的进步一经鼓舞了非洲酬酢电商的快速彭胀。

以肯尼亚为例，最近的统计数据表露，49% 的肯尼亚东说念主通过 WhatsApp、Instagram、TikTok、Facebook 和 Twitter 等酬酢媒体平台购物。

全球移动通讯系统协会 GSMA 调研表露，酬酢商务在非洲的电子商务鸿沟占据主导地位，60% 的微型企业、49% 的微型企业和 33% 的中型企业挑升使用酬酢媒体服务进行在线销售，而不是使用在线商场和我方的网站。

生活在南非的跨境电商雇主黄约瑟告诉「增长工场」，他亲自履历了一款冷门居品在 TikTok 的不测走红与卖爆。

"其时，有一个素东说念主博主拿着一款麦克风说了一段当地讲话，这则短视频拍在 TikTok 骤然走红，收尾三天内通盘商场的库存被抢购一空，价钱也翻了两三倍。"黄约瑟说，这款麦克风原来是卖了两三年皆无东说念主问津的压箱底居品，没思到因为一条短视频不测爆红，须臾卖到断货。更夸张的是，断货后还有东说念主通过空运合手续补货再售。

但值得庄重的是，刻下，TikTok 莫得在非洲敞开小黄车电商闭环，短视频爆火后，还需要引流到 WhatsApp 等渠说念售卖。

比如非洲腹地网红 @shiquo4 最近一年格外火，她在当地商场开设了一个档口，并尝试通过短视频和直播倾销居品，刻下在 TikTok 一经有 93 万粉丝。但由于艰苦"小黄车"购物功能，无法奏凯达成带货。因此，她不得不作念了一个网站，将直播流量指挥至网站，通过网站完成下单并践约。

从技能角度来看，直播手脚一种更灵验果的信断绝互妙技，发展起来是势必的。而非洲东说念主本人具有热烈的酬酢属性，也为直播电商的发展提供了基础。但刻下的问题在于，电商、直播、达东说念主生态等在非洲均不纯熟，漂浮机制也未完善，是以还有很长的路要走。

中非跨境支付公司 Pyxis 星汇 CEO April 告诉「增长工场」，非洲达东说念主还处于收告花费的阶段，莫得带货的顽强和意愿，也不肯意承担帮商家卖货的风险。

国内需要通过投流来获取流量，且流量老本较高，但在非洲商场，流量并不是问题，只须去作念直播，就会有许多天然流量。April 团队曾用莫得粉丝的素东说念主账号尝试在办公室直播，拖沓聊一些本色讲讲居品，1 个小时就有千次不雅看。但是，奈何将流量灵验漂浮为销售是一个难题。

" TikTok 迟迟未在非洲敞开小黄车，梗概亦然基于履行考量。刻下，电商卖家的数目有限，即便引入中国卖家，也将濒临物流和支付体系尚不纯熟的逆境，而这些问题的根源最终归结于当地基础步调的不及。" April 说。

03 非洲电商是否值得入局？

即使基础步调不及，非洲商场也一经被跨境卖家盯上。

原因在于，非洲流量好、毛利高。黄约瑟告诉「增长工场」，在南非作念跨境电商，告白 ROI 平均高达 40 多倍，单次点击老本低至几毛钱至一两元。不少在东南亚、泰西深耕多年的深圳跨境大卖，一经运转进修南非的物流与商场契机。

多位主作念非洲商场的跨境商家告诉「增长工场」，刻下非洲是被许多东说念主忽略的蓝海商场，天然非洲东说念主民的消费较泰西弱一个量级，但詈骂洲东说念主口基数大，商场基数大，成漫空间大，刻下平台有流量、缺卖家、缺商品，尤其穷乏对准非洲中产阶层的居品。

于是，电商平台也接踵进入非洲商场。

2020 年，Shein 进入南非商场，2023 年 8 月，Shein 卓越好意思国零卖巨头沃尔玛和亚马逊，成为南非 Google Play 下载次数最多的购物类诈欺。

本年 1 月，Temu 也登陆南非商场，11 月，Temu 又进入非洲尼日利亚商场。刻下，Temu 是南非 iOS 和 Android 用户下载次数最多的诈欺要津。

本年 5 月，亚马逊南非站点上线，提供当日投递和次日投递服务，并设有 3000 多个取货点。据了解，购物者的第一个订单将获取免费送货服务，随后订单金额首先 500 兰特的订单将获取免费送货服务。

但是，从盈利角度来看，非洲电商距离纯熟还有很长的路要走。Disrupt Africa 证实表露，非洲只须不到 30% 的电商初创企业达成了盈利。关联词，盈利本事的艰苦并不仅限于初创企业，非洲大陆许多最大的电商公司 Jumia 在运营十多年后仍未盈利，仅靠风险投资家或母公司的注资生计。

盈利难题依然在于基础步调的不及。任何电子商务网站的收效皆取决于其物流本事。非洲物流基础步调（公路、铁路、口岸）不施展，邮政服务不成靠，运输和关税老本腾贵，这些皆詈骂洲电子商务盈利本事濒临的挑战。

在欧洲，主要城市之间的平均距离为 1300 公里，而在非洲则为 4100 公里。波士顿接头集团（BCG）意想，欧洲将货色运输到商场的老本大致占坐褥老本的 90%，而在非洲，这一比例则高达 320%。

April 告诉「增长工场」，尽管不少公司在非洲电商基础步调方面进行了投资，特地是仓储物流鸿沟，但大多数公司仍处于过苦日子的阶段。"西方投资的腹地创业公司频频插足较大，收尾未能合手续；中国公司愈加低调，老本规矩较好，但雷同濒临着许多挑战。"

对于非洲商场是否值得入局，许多平台濒临雷同的困惑。天然将来非洲电商商场笃定会发展，但刻下的所在仍不解确。莫得东说念主能准确有筹商它会发展到什么阶段，也莫得明晰的旅途可供参考。

关联词，问题在于，要是刻下不收拢契机，放一只脚进来，比及其他东说念主摸索出收效的说念路后，可能就会错失商场位置。

本文来自微信公众号"增长工场"欧洲杯app，作家：相青，36 氪经授权发布。