2000年，华熙生物首创东谈主赵燕碰到了一个将改动无数女东谈主的男东谈主。

那时赵燕到北大EMBA研修，结子了任职于福瑞达生死亡工的郭学平，对方的一句“1个透明质酸（即玻尿酸）分子能锁住1000个水分子”，让赵燕看到了商机。

赵燕拿下了福瑞达化工50%的股权，进军玻尿酸行业。

凭借先发上风和技艺上风，华熙生物沿途狂飙，前几年的市值一度高达1500亿！

赵燕也被公认为是“玻尿酸女王”，还曾置身胡润女企业家榜单前十。

右列第一位为赵燕

关联词当今，赵燕却不想再多提玻尿酸了。

媒体曾报谈，当今她每次听到别东谈主刻画华熙生物是“玻尿酸医好意思公司”，齐会感到头疼。

她更想让东谈主认为华熙生物是一家“生物科技公司”。百度百科上写谈：华熙生物以合成生物科技为驱动，用功于于不休提高人命质料、延迟人命长度。

赵燕攻击追求革新，其实正正派当。

10月30日，华熙生物发布2024年第三季度讲明注解。财报娇傲，公司在前三季度营业收入为38.74亿元，同比下落8.21%；净利润同比下落29.62%，至3.62亿元。

濒临下滑严重的功绩，玻尿酸女王显著不想再被玻尿酸料理了。

但非论是东谈主如故企业，想要解脱往常注定齐阻截易。

慌乱女性捧火的暴利神话，

被同业刺破

从往常几十年来看，赵燕作念买卖的目光相等可以。

80年代末90年代初，世界掀翻了海南热，刚从华东师大生物系毕业的赵燕立即去海南淘金，终极筹谋是挣200万。在阿谁还念叨万元户的年代，200万一经是她敢畅想的最大数字。

没猜测，通过倒卖雪柜、开工场、买地盘……1992年，赵燕就赚到了200万。

那时她我方齐合计不成念念议：“原来我12万买的土地，一个星期一个价。一下子不知谈怎么的，我就财务目田了。”

拿着第一桶金，她又转战北京，如故作念地产。

北京五棵松体育馆

但让她实在走上东谈主生巅峰的，还要数玻尿酸。

那时医好意思并不流行，玻尿酸主若是用在手术上，不外当她别传玻尿酸最大的特质便是锁水时，很快就响应过来：“当今皮肤的问题好多不齐是水油抗争衡吗？如果今后我能把这个居品扩大到化妆品规模，用在皮肤上，那市集就大了。”

先知先觉的华熙生物不休押宝玻尿酸，只待时间的一次助推。

华熙生物并莫得等太久，医好意思时间莅终末。

2014年，中国医好意思破费东谈主数近500万东谈主，2019年增长到近2000万东谈主，5年增长了近4倍，中国医好意思疗程数超过好意思国巴西日本韩国，位居全球第一。

东谈主们对医好意思和玻尿酸的领受度越来越高，也曾的“好意思容大王”大S更是直言：“如果莫得玻尿酸，好多女明星会活不下去。”明星效应让玻尿酸买卖作念起来一本万利。

华熙生物当然随之升起了。

2019年，中国玻尿酸原料的总销量占据全球81%，被5大玻尿酸企业中分。5个巨头全是山东原土企业。从此六合整容中心韩国，不仅要从山东买大白菜，还要找他们买多数的玻尿酸。

而在五大巨头里，那时华熙生物的市集份额一家抵四家，是巨头中的巨头。

很快，华熙生物赢得了一个名称：医好意思茅。

华熙生物初期重点作念B端买卖，比如给医好意思机构供应玻尿酸原料，处于玻尿酸行业最上游，亦然医好意思产业链里最赢利的表情。

那时其最暴利的打针类居品，毛利率超过90%，和茅台的毛利水平收支无几。

况兼，打针之后后果不是耐久性的，半年一年之后，玻尿酸的后果就会消退。这时候，好多东谈主齐会选拔：再来一次！

是以不难设想，医好意思行业的改日一派光明。据《2024医疗好意思容行业白皮书》的数据，2023年我国好意思容行业市集规模已达2804亿元，瞻望2025年市集规模有望达到3816.0亿元。

关联词藻熙生物的暴利故事，却被同业们提前散伙了。

越来越多东谈主盯上了玻尿酸买卖，没几年就把价钱打了下来。概况证券研报指出，玻尿酸居品供给端红利期一经戒指，供过于求，产能充足。

于是2023年，华熙生物遇上了自2019年上市以来初次年度营收、净利双降的情况。直到目下，华熙生物齐没能扭改行绩下滑，市值也从巅峰期的1500亿跌至300亿掌握。

“女东谈主的茅台”，终究不是茅台。

一年爆卖46亿的救星，

沦为霎时即逝的流星

其实关于逆境，华熙生物早有准备。

往常华熙生物的重点是B端，但从2017年运行，它的重点运行倾向C端破费市集，进军护肤和食物等行业。

这一决定，一度告捷让华熙生物更进一竿。

2018年，华熙生物与故宫息争推出口红并爆火出圈。尝到C端甜头的华熙生物，发展出了润百颜、米蓓尔、BM肌活、夸迪四大护肤子品牌。

与此同期，它还始创出“次抛”这种包装表情，俘获万千女性。

2019年，华熙生物的功能性护肤品卖出6.34亿。到了2022年，该数字暴涨为46.07亿元，其占企业总营收的比重高达72.45%！

可惜这些新复古，支棱起来没多久又倒下了。

自2023年全年财报运行，华熙生物就没再清楚旗下四大护肤子品牌的具体营收数据。那时一位股民在雪球上提问：“为何不公布了？是不是数据太惨了怕丢东谈主啊？”

这样的测度不无凭证。2024年上半年，华熙生物功能护肤品营收同比下落29.74%。

为何华熙生物的新复古，这样快就形态不再？

最初是同业们紧追不舍。

华熙生物始创高增长的“次抛”赛谈，如今一经东谈主满为患。珀莱雅、丸好意思、可复好意思、可丽金等诸多品牌，齐推出了次抛精华。

往常在电商平台搜索“次抛精华”，华熙生物的居品时时是开首出现，当今基本被竞品挤了下去。

其次是因素党“移情别恋”。

自从因素党崛起后，护肤品规模多样灵验的活性物齐被捧成了“明星因素”，比如“A醇”“烟酰胺”“多肽”等等。

玻尿酸不再是保湿、抗衰规模独一灵验的物资。

最后，C端破费者的钱蓝本就没那么好赚。

不同于在玻尿酸市集，华熙生物有着很大上风。到了护肤、食物等径直面向破费者的规模，华熙生物只可算是后辈了。

为了断长续短，华熙生物猛打玻尿酸这张牌。

在功能护肤规模，华熙生物共有14个品牌，大而全的居品线，全部齐有玻尿酸加抓。

在其他规模，华熙生物的立场显得愈加激进。

2021年，华熙生物拿到审批，获准将透明质酸钠用作新食物原料。拿到审批20多天后，华熙生物旗劣等一个国内玻尿酸食物品牌“黑零”就闪亮登场了，不绝推出了咀嚼片、软糖、欧好意思参、水光饮和燕窝饮等6款居品。

此外，市面上首款玻尿酸饮用水、推放洋内首款玻尿酸狗粮的海宝诗、杰士邦推出的玻尿酸避孕套，齐和华熙生物关连。

一时分，华熙生物的筹谋立场向南极东谈主靠近。

但这样的作念法，复制起来并不复杂，很快就数以万计。

玻尿酸致使入侵了服装行业，出现了玻尿酸T恤、玻尿酸男士内裤、玻尿酸黑科技皮肤衣……还有更离谱的玻尿酸原液床上四件套，盖一条夏凉被，格外于敷了3500张面膜。

前年2月，上海市消保委还就“玻尿酸食物乱象”点名了华熙生物，责怪“吃出水光肌”莫得科学依据。

玻尿酸在其他规模难以赢得大家的好感和招供，华熙生物也只关联词有心无力。

靠山“倒下”，击碎最后幻想

外部竞争压力越来越大的同期，华熙生物的发展还屋漏偏逢连夜雨。

2022年末，赵燕被曝侵占推进职权、强制廉价回收职工股票。随后，华熙集团聚合首创东谈主、副董事长崔广平也称“我方多年分成未能终了”。

本年6月，华熙生物旗下子品牌“夸迪”的前主办东谈主枝繁繁，在其酬酢平台发视频称，遭到了职场霸凌和网暴，并清楚出衰弱公款、乱搞关系等重要词。

和这些比较，华熙生物多年来倚恃的靠山“倒下”，更是一记重击。

自从策动要赚破费者的钱后，华熙生物很快就踏上了和主播息争的路。

有媒体报谈，光是2019年，华熙生物对薇娅的依赖一度达到营收的40%。

夸迪的营收飞速迈过10亿大关，也离不开顶流主播的带动。据报谈，2020年夸迪全渠谈GMV为1.6亿元，2021年双11预售本日，仅在李佳琦直播间，夸迪GMV就达到3.34亿元。

华熙生物还曾在财报中细目了李佳琦对功绩增长的功劳：“夸迪品牌和头部主播李佳琦进行了深度息争，通过李佳琦的推选和推行，快速麇集粉丝，进步品牌形象。”

关联词水能载舟，亦能覆舟。

一方面，好意思妆赛谈中主播抽佣很高，让华熙生物出了不少血。

华熙生物护肤品业务猛涨的2019年-2021年，销售用度也同步狂飙，永别为5.21亿、10.99亿和24.36亿元，同比增速均超100%。

另一方面，近两年大主播们纷繁“东谈主设坍弛”，加上各平台“去头部化”，往常靠顶流主播一飞冲天的日子，注定触物伤情了。

华熙生物飞速想出对策，可惜目下看来依旧略显无力。

最重要的一步便是：撕下玻尿酸标签，找到新增长点。

比如胶原卵白肽饮品，带火了像赫熙、五个女博士、天好意思健等诸多品牌。凭证FDL数食链讲明注解数据，2022年中国口服好意思容市集规模瞻望为238亿元，2025年将增至255.7亿元。

往常，赵燕曾公开“炮轰”市面上的胶原卵白居品，默示“胶原卵白在护肤品上用，那便是个看法，因为它收受不了”。

而当今，她一改口风：“胶原卵白可以当作第二大策略性生物活性物来培养。”

于是，华熙生物旗低品牌“润百颜”推出了胶原卵白居品紧致充盈次抛。前年8月，华熙生物更是径直推出了一个以胶原卵白为中枢原料的新品牌“润熙泉”。

只不外，比起当年在玻尿酸上的始创引颈，如今跟在同业后头亦步亦趋，出路如何犹未可知。

但非论怎么说，舍弃幻想、记忆创业心态，总比吃本钱要好得多。

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