小引：大家买卖处于激荡和巨变之中，出海成为许多中国公司当下无法闪避的命题。国外65亿东谈主口，踱步在近200个发展极叛逆衡的国度和地区。涉足这个复杂商场的难度，可能大大超出企业家们的预判或思象。 硬氪经久温情国外商场和出海企业，基于此，硬氪推出新栏目：「出海New Land」。咱们将遮掩西洋日澳等施展国度和地区，也汇注焦东南亚、拉好意思、中东、非洲等新兴商场。 栏目将以公司和家具为中枢，以专科的角度拆解成效出海公司的实操过程，透视在一国或一地区爆款家具的前因成果开云体育，咱们更高的盼愿是，借以瞻念察并传达新趋势的微光。 以下是本栏办法第六篇著述

作家 | 林晴晴

剪辑 | 袁斯来

行走在非洲的街头，你的双眼时常会捕捉到一些突兀的汉文。路边作念生意的年青东谈主穿件蓝色T恤，背后有中国东谈主很熟练的一溜字：“叫外卖，上饿了么” ；骑车的女孩身着鹅黄色T恤印有“穿越深圳”字样，玄色长裤印花是 “驱驰吧，昆玉”。

这些印有汉文大字的衣服皆是远渡重洋来自中国的二手衣饰。

在非洲，每年出奇百万吨旧衣服流入服装商场，它们的背后是个价值数千亿好意思元的生意。

2023年，大家二手服装销售额达到2110亿好意思元，同比增长19%， 2024年仅非洲服装商场范畴已达到惊东谈主的705.8亿好意思元，复合增长率为5.16%。

这个商场虽然不会衰退中国的掘金者。

2010年，大学在读的郭松将军训后同学们丢弃在垃圾桶边的军训服或网罗或收购，累积一定数目后打包卖给外部军训基地，得益了东谈主生的第一桶金。从此，郭松萌发了参加二手服装行业的念头。

2016年，郭松和他的团队在广州创立「格瑞哲」。后者通过大数据系统及物流回收鸠集，将国内闲置的纺织物勾搭网罗、分拣、打包，最终销往非洲（喀麦隆、肯尼亚、刚果等）、东南亚（泰国、柬埔寨等）等多个国度和地区。

据统计，「格瑞哲」每年处理的二手衣物量高达数万吨，其中他们的主要战场落在非洲，60%以上出口至非洲。前年，「格瑞哲」出口的二手服装交游额向上4亿元。

弘远的内生商场

“在非洲买二手衣服得靠‘抢’。”郭松告诉36氪。

非洲，这片领有大家近六分之一东谈主口的大陆，如今已成为大家最大的二手裁缝入口商场。其中，肯尼亚皆门内罗毕领有东非地区范畴最大的二手商场，每天多如牛毛的二手衣物在此汇聚、中转，组成了非洲二手商场的伏击一环。

2021年，中国成为非洲最大的二手服装出口国。其中，肯尼亚口角洲最主要的入口国，中国二手服装占40%以上。中国服装协会调研阐彰着示：2021年，非洲二手服装入口额达到 18.4 亿好意思元，其中中国对非洲的二手服装出口额达到6.24亿好意思元。

关于刻下非洲宽广国度的东谈主民而言，购买新衣时常被视为一种奢靡消费。经济过时的非洲国度，只消10%的消费者穿得起新衣服，50%皆在一稔二手衣服，剩下的40%以至连旧衣服皆买不起，不少家庭仍要依靠国外慈善机构捐赠的衣物过活。

而来自中国的二手衣饰，对比欧州、好意思加日韩的二手衣饰，因其价钱亲民且方法新颖，极地面温存了他们对衣饰日益增长的需求，成为了他们更为内容和受接待的选拔。

在参加国际商场之前，这些旧衣服存在于垃圾站、小区衣物回收箱等等废料处置地。经由分拣公司回收并消毒、整理、打包后，再售卖给二手服装出口公司，凭据质地、种类、适用季节等被分类后筛选、加工处理，接着压缩成方块打包，装船投递非洲，经由当地代理商运往非洲列国的各个城镇乡村，挂牌售卖。

“代理商们会透过压缩包的包装看到内部的旧衣服，研究成色新不新、颜料好不颜面、方法潮不潮水；即便买过一次，大盛大东谈主照旧要货比三家，以至仅仅选拔一包，也要花一总计这个词上昼的技巧去挑选。因为他们手里的钱只可买得起一包，如若亏钱了，家里四五个孩子接下来三五天就没饭吃了，这是生涯问题。”郭松告诉36氪。

二手衣服不仅口角洲东谈主的平常必需品，它早已浸透进当地的经济命根子。肯尼亚有5400万东谈主口，其中几百万东谈主皆在二手衣服行业营生，占该国做事东谈主口近10%。

“从前，乌干达、肯尼亚、坦桑尼亚等部分国度皆提过要退却入口二手衣服，原理是影响本国纺织业，计划词正好相背，二手衣服不仅能温存当地东谈主的生活需求，更不错提供责任契机，支抓社会的运转。社会问题不蜕变，二手服装就永恒是刚需。只消有需求，商场就会一直存在，光靠计谋是禁不完的。本国纺织业坐褥的新服装，庸碌东谈主是买不起的，那些一般皆是出口赚外汇的。只消经济发展起来了，东谈主们收入升迁了，治理了饱暖，医疗和讲授问题后还有剩余，才买得起新服装。”郭松分析。

非洲贫瘠：货出海了，东谈主难出海

作念非洲生意，贸然冲去当地开公司，有技巧并不是个“智谋”的选拔。

在「格瑞哲」纵容膨大的那几年里，郭松和团队就“要不要在非洲原土组建团队”产生了区分。

“生意作念得这样好，为什么不像大盛大公司的发展旅途那样，在国外扎根诞陌生公司，看守当地，减少资本？”最终，研究到公司的改日绸缪，郭松调解了。

那一年，「格瑞哲」选拔乌干达当作国外的第一个站点。

商场环境相对踏实是选拔乌干达的一个伏击原因。此外，当地的清关计谋亦然让郭松团队初期作念选拔时最头疼的问题。

“清关计谋变来变去，清关资本高也就算了，他们还搞各式种种的问题刁难你。比如说赞比亚思要清关旧衣服就很难，海关非要在边境卡你一两个月的技巧，两个月以后货就‘隐匿’了，回话要么是‘下雨路打滑货丢了’，要么是‘中途被抢夺’了，咱们也乞助无门，只可吃哑巴亏。”

这部分的亏欠只可由郭松团队替客户承担。为了参加商场，郭松团队必须作念好 “捐躯一两个货柜的货”的准备。此外，他们会督促当地客户参加清关白名单，以减小亏欠。“咱们教客户，第一要正当合规交税；第二，基本上不偷税漏税；第三，税局海关过来查的技巧要相比配合。这样下来，以至不需要花所谓‘打点’的钱，入关的问题就不大了。”

这些问题治理以后，郭松团队在乌干达建起一个站点。

“其时我思着咱们团队我方去卖，同期也跟当地的经销商客户变成一个致密的相助互动干系，彼此不突破。”

计划词，这样的作念法一初始就遭到了当地经销商的抵制，被觉得是“抢他们饭碗”，纷繁选拔罢手与「格瑞哲」相助。尽管反复解释后，这些客户被争取追忆了，但初期「格瑞哲」在当地的责任仍因此受到不小的阻力。

在乌干达，不到半年的技巧，郭松团队作念到了每月1000万的范畴，年毛利不错达到20%。

计划词，在去到非洲的第三年，站点绝对解析，郭松带着团队全面除去了中国。

解析的原因有许多，郭松刻下回思起来还有些疼痛。

货出海了，东谈主难出海，是郭松其后复盘这段阅历的潜入体会。

郭松告诉36氪，国外团队在东谈主员护士和内容运营中存在许多灰色地带。“第一，销售价钱存在很大的操作空间谬误；第二，仓库的家具是多了照旧少了，齐备靠东谈主工核验；第三，在非洲许多国度，银行莫得富余的外汇储备，要去商场上购买好意思金，而不管正当区分法，这真的皆是灰色的，在这个法子职工买好意思金和汇款时也齐备是东谈主为操作，这产生了很大的问题。”郭松回忆。

除了责任经由难以步履，非洲生活单调孤苦，有些职工以至流连赌场。

此外，非洲当地也勤恳合规化的营商环境，诸多条目按捺下公司很难注册，也无法走公账，只可依赖东谈主工，这花费了郭松团队的终末极少不满。“也不是莫得研究招当地东谈主，但只可招到一些作念苦力的职工，信得过有学问有文化的东谈主才确凿太少了”。

关闭站点归国后的郭松，把要点放在二手衣服起源的处理上，“治理不了东谈主的问题，就先治理货。”

郭松坦言，畴昔入局时，恰是踩在风口，如今，总计这个词商场如故饱和，最难的如故不是销路，而是若何升迁销量。

而这意味着要打磨货源、加工链条的分级处理等中间法子、工场全体服务的水对等等，绝对告听说统的轻视式规划。

经过多年奋发，「格瑞哲」如故变成了一套我方的回收经由。集团包括产业链前端回收的「鸥燕」、中端处理的「格瑞哲」与「普衣国际」、后端认真国外通顺出口的「渡渡鸟」、国内通顺的「格永」及再生愚弄的「普联新材料」，回收网点遮掩世界245个城市，具备处理200余个品种的才能，仅需10-20天，就不错完成从情愿料出货的国际订单。

郭松莫得废弃去非洲开实体的思法，毕竟出海企业终究要深入当地。“比及全面完成国内数字化的劝诱以后，改日不抛弃有重征国外的规划”。